Motivadores de compra

Motivadores de compra

Lembra quando tínhamos na TV apenas quatro ou cinco canais? Hoje, quem tem acesso a TV a cabo com muitas opções, lembra daquela época como se fosse da pré-história, quando tinha de levantar do sofá para trocar o canal. Pois é, ainda existem muitos vendedores na pré-história chamo isso de “venda monocanal”. Vender é psicologia. Existe[…]

Como Vender para Grandes empresas

Como vender para grandes empresas

Como e por que pequenas empresas conseguem vender para grandes empresas. O pensamento de Bernard Shaw* me veio à cabeça assim que ouvi do participante de uma das minhas palestras a seguinte pergunta: “Como posso eu, representante de uma pequena empresa, ousar vender para grandes empresas do varejo ou da industria?”. A princípio pode parecer realmente difícil que[…]

Como vender mais e melhor?

Como Vender Mais e melhor?

A dúvida de muitos: ” Como vender mais e melhor? “ Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos dias de hoje não[…]

Guerra de Preços

Guerra de Preços

Vender com preço baixo não é diferencial, e sim prejudicial, Guerra de Preços. A concorrência por vender com o menor preço é altamente prejudicial a qualquer empresa. Nessa briga fica cada um torcendo para que o outro quebre primeiro e algumas vezes os dois quebram juntos, isso muitas vezes leva um segmento a prestar serviços de baixa[…]

Ouça para vender mais

Ouça para vender mais

Porque será que Deus deu a todos nós dois ouvidos e uma só boca? Provavelmente foi para que pudêssemos entender melhor o outros e aproveitar as possibilidades, por isso podemos usar essa frase para equipe de vendas: “Ouça para vender mais“. Por incrível que pareça, parece que grande parte dos vendedores nasce com duas bocas[…]

Indicação para vender mais

Indicação para vender mais

Quanto usar indicação para vender mais? Uma das melhores estratégias para aumentar as vendas é pedir que os atuais clientes satisfeitos indiquem 3 possíveis empresas ou amigos que poderiam se beneficiar adquirindo os produtos ou serviços que eles usam, isso é indicação para vender mais. Para isto faça um cartão de visita adicional para uso[…]

Por que não vendi?

Por que não vendi?

Fiz tudo certo, mas por que não vendi? Algumas vezes você pode ter feito tudo certo, exatamente como é descrito no processo, contratou os serviços para aumento de vendas de Publicidade Google e mesmo assim não conseguiu vender, mesmo ao anunciar no Google. Não estou aqui incentivando que as vendas sejam feitas de qualquer maneira abandonando tudo o[…]

Melhor estilo para vender

O melhor estilo para vender

O melhor estilo para Vender é definido pelo resultado de ações tomadas em negociações. Quem consegue os melhores resultados? Qual a melhor maneira para atingir este resultado? Transpiração:  Vender por transpiração requer mais braço do que cérebro é conseguir atingir metas de vendas por tentativas de acertos e erros, geralmente mais erros que acertos, visitando ou entrando[…]

estratégias para aumentar vendas

Acompanhe aqui 4 estratégias para aumentar vendas

Hoje vamos falar de estratégias para aumentar vendas: 1/4: Aumentar sua participação no mercado ou evitar seu encolhimento.  Você pode aumentar sua participação no mercado roubando clientes de seu concorrente lançando serviços ou produtos segmentados explorando o que os concorrentes não exploram. Você pode evitar seu encolhimento deixando de perder clientes para seus concorrentes analisando a satisfação de seus[…]