Economize suas palavras, fale menos e ouça mais. Desvende os sonhos não aparentes dos clientes em relação aos produtos ou serviços a vender. Procure conhecer melhor o cliente. Use estratégias e perguntas para se aprofundar sobre as necessidades e vontades do cliente. Evite acreditar no óbvio. Lembre-se, você não é um simples atendente, limitado a [...]
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Em uma semana, mais de 750 vendedores fizeram o Teste de Vendas on-line criado pelo palestrante Marlus Jungton, também conhecido como“O publicitário vendedor”. Aproveite essa oportunidade e teste seus conhecimentos em vendas. Este Teste de Vendas pode ajudar você a avaliar qual o seu nível de conhecimento teórico em relação a sete etapas da venda: [...]
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Publicidade Google, como vender mais e melhor! Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos [...]
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Vender: Alguns dicionários trazem negociar como um dos significados para vender e realmente a negociação é um dos sinônimos mais próximos para descrever o que é vender. Porém em vendas nem sempre é considerada a negociação ética e saudável que seria a negociação ganha/ganha onde quem oferece produtos ou serviços deve buscar entender no cliente [...]
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Vender com preço baixo não é diferencial e sim prejudicial. A concorrência por vender com o menor preço é altamente prejudicial a qualquer empresa. Nessa briga fica cada um torcendo para que o outro quebre primeiro e algumas vezes os dois quebram juntos. Ganhe o cliente mostrando valores ao invés de preço. Preço e Valor [...]
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Porque será que Deus deu a todos nós dois ouvidos e uma só boca? Por incrível que pareça, parece que grande parte dos vendedores nasce com duas bocas e um único ouvido. Tem vendedor que esquece de que a função dele é vender e não falar de coisas pessoais, dele mesmo, de seu time de [...]
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Uma das melhores estratégias para aumentar as vendas é pedir que os atuais clientes satisfeitos indiquem 3 possíveis empresas ou amigos que poderiam se beneficiar adquirindo os produtos ou serviços que eles usam. Para isto faça um cartão de visita adicional para uso em indicações de possíveis compradores, este cartão pode ser idêntico ao que [...]
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Vender serviços é muito diferente de vender produtos. Produtos podem ser examinados pelo comprador já que são tangíveis. Antes de comprar o cliente pode ver, sentir, cheirar, isto acaba facilitando a decisão de compra. Já serviços, que são intangíveis, e não contam com estes apelos acabam deixando os prospectes sem uma idéia clara do que [...]
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Fiz tudo certo, mas porque não consegui vender? Algumas vezes você pode ter feito tudo certo, exatamente como é descrito no processo, contratou os serviços para aumento de vendas de Publicidade Google e mesmo assim não conseguiu vender. Não estou aqui incentivando que as vendas sejam feitas de qualquer maneira abandonando tudo o que está [...]
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Vender é o resultado de ações tomadas em negociações. Quem consegue os melhores resultados? Qual a melhor maneira para atingir este resultado? Transpiração: Vender por transpiração requer mais braço do que cérebro é conseguir atingir metas de vendas por tentativas de acertos e erros, geralmente mais erros que acertos, visitando ou entrando em contato com [...]
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