Economize suas palavras, fale menos e ouça mais. Desvende os sonhos não aparentes dos clientes em relação aos produtos ou serviços a vender. Procure conhecer melhor o cliente. Use estratégias e perguntas para se aprofundar sobre as necessidades e vontades do cliente. Evite acreditar no óbvio. Lembre-se, você não é um simples atendente, limitado a [...]
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Em uma semana, mais de 750 vendedores fizeram o Teste de Vendas on-line criado pelo palestrante Marlus Jungton, também conhecido como“O publicitário vendedor”. Aproveite essa oportunidade e teste seus conhecimentos em vendas. Este Teste de Vendas pode ajudar você a avaliar qual o seu nível de conhecimento teórico em relação a sete etapas da venda: [...]
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Absorver todas as competências que um bom profissional de vendas precisa é um processo continuo, sempre há técnicas de vendas surgindo ou sendo aperfeiçoadas para ajudá-lo a vender mais segue algumas dicas: 1) Tenha fé – Para vender é preciso estar preparado espiritualmente, tenha fé, acredite no seu produto e serviço. 2) Ligue-se – Inicie [...]
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Sem dúvida o preço é um fator importante para vender, mas existe empresas e vendedores que acham que este é o único fator capaz de convencer o cliente a comprar. Em uma pesquisa feita pela ACNielsen o preço é o quinto fator que vem a lembrança do consumidor na hora de decidir: 1º Marca 2º [...]
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A vontade de empreender pode ser encontrada em muitas pessoas, mas o verdadeiro empreendedorismo é uma característica encontrada em poucos. Quem realmente tem coragem para empreender deve saber que ao iniciar um empreendimento estará trilhando um caminho solitário de inicio, porque muitos podem dizer que vão ajudar, mas, se o empreendedor iniciante não colocar a [...]
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Lembra quando tínhamos na TV apenas quatro ou cinco canais? Hoje, quem tem acesso a TV a cabo, com muitas opções, lembra daquela época como se fosse da pré-história, quando tinha de levantar do sofá para trocar o canal. Pois é, ainda existem muitos vendedores na pré-história chamo isso de “venda monocanal”. Vender é psicologia. [...]
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Quer maximizar seus resultados em vendas? Seja um estrategista. Depois do planejamento anual de vendas, divida a meta anual em semestral, de semestral para mensal e finalize dividindo em cotas diárias, isto facilita o acompanhamento. Antes de começar o dia, separe, pelo menos, 10 minutos e programe seu dia com ações que gerem maior impacto [...]
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Publicidade Google, como vender mais e melhor! Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos [...]
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Vender: Alguns dicionários trazem negociar como um dos significados para vender e realmente a negociação é um dos sinônimos mais próximos para descrever o que é vender. Porém em vendas nem sempre é considerada a negociação ética e saudável que seria a negociação ganha/ganha onde quem oferece produtos ou serviços deve buscar entender no cliente [...]
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Vender com preço baixo não é diferencial e sim prejudicial. A concorrência por vender com o menor preço é altamente prejudicial a qualquer empresa. Nessa briga fica cada um torcendo para que o outro quebre primeiro e algumas vezes os dois quebram juntos. Ganhe o cliente mostrando valores ao invés de preço. Preço e Valor [...]
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