Quem realmente tem coragem para empreender deve saber que ao  iniciar um empreendimento estará trilhando um caminho solitário de inicio, porque muitos podem dizer que vão ajudar, mas, se o empreendedor iniciante não colocar a mão na massa sendo sempre aquele que age nada acontecerá.

Antes mesmo de iniciar é bom saber como vender o produto ou serviço, quais canais de vendas irá utilizar, o novo empreendedor deve saber que ele mesmo que deve vender seus produtos e serviços porque se ele não o fizer ninguém o fará e nada acontece antes da venda.

Deve-se ter em mente que um negócio só deve existir com o objetivo de atender necessidades das pessoas se não tiver clientes que paguem um preço suficiente pelos produtos ou serviços é melhor nem começar um empreendimento.

Para começar um empreendimento é preciso identificar uma boa oportunidade, planejar o como aproveitar o máximo desta e direcionar todo planejamento para ações só assim é possível ter  maiores chances de sucesso.

É preciso calcular o quanto de dinheiro será preciso para enfrentar os primeiros meses de negócio, colocar tudo no papel e buscar trabalhar com três possíveis cenários de resultados:

Péssimo, Médio e ótimo.

O capital de giro deve estar baseado no péssimo, evite o pensamento de tenho o valor para iniciar e o dinheiro mensalmente irá entrar, dinheiro não aparece do nada é preciso formar uma base sólida, entenda que isto leva algum tempo e calcule o quanto deve ser a sua retirada mensal e não faça retiradas extras.

Depois de se estabelecer o planejamento o que mais vale são as ações e não os pensamentos foque a maior parte do tempo em vender e tenha atitudes pós vendas para fidelizar os novos clientes.

Um erro muito comum é deixar de enchergar o empreendimento com base de dados reais, idealizando uma visão fantasiosa. Isso pode gerar frustração.

Busque informações em negócios que já estão em andamento, duvide de números excessivamente favoráveis. Para alcançar o sucesso do empreendimento é preciso mais ações baseadas em dados que inspiração.

Procure iniciar um empreendimento num setor que tenha algo que você goste de fazer, pois será preciso se esforçar e trabalhar muito para o negócio se desenvolver.

Iniciativa, gostar de desafios, senso de planejamento, foco, são características comuns em empreendedores de sucesso.

Depois de criado o empreendimento, é preciso entender que a partir daí existe risco, a fase de idéias já passou é hora de consolidar tendo foco na produção de  resultados. Em qualquer empresa pode-se traduzir isto em vender, vender e vender.

Entenda que a fase inicial é a mais frágil e importante, é o momento de maior dedicação e atenção, onde nos primeiros 3 a 4 anos é preciso trabalhar duro por 12 a 16 horas diárias exercendo varias funções, lembrando que uma empresa vive de vendas e não porque é bonita ou é uma boa idéia.

Pense antes de iniciar e Sucesso!

Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos dias de hoje não é ação para amadores.

Nós vamos demonstrar como vender mais e melhor estando bem posicionado nos buscadores e a usar estratégias saudáveis de vendas para se obter um aumento de vendas de forma gradual.

Para vender mais, além de atrair clientes é necessário aproveitar e respeitar cada um como se este fosse o único. Quando se atinge as primeiras posições nos buscadores, o aumento de clientes é tão grande e vender começa a parecer fácil e algumas empresas passam a desrespeitar os novos clientes, não dando suporte ou atenção necessária.

Notamos que em alguns casos as empresas que usam serviços de posicionamento em buscadores não aproveitam o potencial dos resultados, muitas recebem tantas ligações e e-mails que acabam atendendo de qualquer maneira os clientes interessados, isto não é nada parecido com a política do Google.

Uma das coisas que você precisa saber é que o Google dá mais importância a quem efetua uma busca do que a quem deseja aparecer nos resultados, ou seja, ele respeita quem está procurando e o seu maior esforço é apresentar resultados exatos ou o mais próximo do que a pessoa está procurando, economizando tempo e respeitando o que este usuário que efetiva as buscas deseja.

AdWords é responsável por 70% das vendas de lançamentos do MalaPronta

No ar desde 2004, o MalaPronta.com vem desenvolvendo sites regionais segmentados para facilitar o acesso de viajantes às diversas cidades turísticas brasileiras, com foco predominante na reserva de hotéis. Atualmente presente em 18 das principais cidades brasileiras, a empresa pretende, ao final de 2007, comercializar seus serviços em 25 cidades. O site institucional da empresa está em www.malapronta.com no qual é possível visualizar a sua área de atuação.

Em 2005, a empresa precisava saber de antemão quais de seus serviços teriam uma demanda maior para que a equipe de desenvolvimento direcionasse seus esforços aos mercados mais atraentes. Além disso, era necessário estimar a demanda pelos serviços antes que fossem lançados. Havia também a necessidade de aumentar a exposição dos novos serviços para acelerar o processo de divulgação viral e diminuir o tempo de maturação do negócio.

A decisão foi usar o Google AdWords, que passou a fazer parte de uma campanha integrada de comunicação do MalaPronta.com.

Seria a primeira experiência do MalaPronta.com utilizando anúncios em ferramentas de pesquisa e, em função do pouco conhecimento do programa, a empresa começou com cautela.

Com AdWords as vendas cresceram de forma espantosa

Rapidamente os créditos foram sendo consumidos, o que a estimulou a agência investir mais nessa forma de publicidade online. Atualmente, os anúncios estão no ar 24 horas por dia e o AdWords é responsável por 70% das vendas a cada lançamento de novos serviços e 30% das vendas dos serviços maduros. “Com o AdWords, as primeiras conversões de clientes são feitas em menos de uma hora após o lançamento de um novo serviço” comenta Francisco Millarch, CEO da agência. Francisco ainda complementa dizendo que a flexibilidade da ferramenta permitiu que o MalaPronta usasse suas variáveis de acordo com suas necessidades.

O desafio

Hoje, seus sites já contam com mais de 400 hotéis parceiros para os quais geram mais de 15.000 consultas por mês. Dentro de um mês a agência vai lançar outro site chamado Viajante Online (www.viajanteonline.com.br) que terá seu conteúdo criado colaborativamente por viajantes do mundo inteiro que queiram criticar, elogiar, participar de fóruns, postar blogs e fotos de suas viagens. Além disso, a MalaPronta.com se prepara para lançar mais dois serviços: aluguel de automóveis e comercialização de seguros de viagem. Francisco considera o Google AdWords fundamental para o sucessos de seus novos desafios.

Formada por uma equipe de 12 pessoas, entre programadores, designers, profissionais de marketing, comercial e administrativo, a agência do MalaPronta teve um crescimento de 700% em seu faturamento nos últimos 12 meses sendo que 95% das ações de publicidade da empresa são online.

Como o atleta Oscar Schmidt bateu novos recordes usando o Google AdWords

Quem nunca ouviu falar do grande esportista e jogador de basquete Oscar Schmidt, o Mão Santa? Com 32 anos de dedicação ao esporte, Oscar tornou-se um reconhecido recordista mundial de pontuação nessa modalidade, conquistando a admiração e confiança dos brasileiros. Após afastar-se das quadras, o atleta se empenhou em transmitir a sua experiência para o público admirador.

Ele preparou, então, uma palestra dividia em três versões diferentes, que abrange os temas motivação, sacrifício e liderança; cercada de muito humor e emoção. O cestinha montou junto com a família uma empresa, a Oscar 14, cujo trabalho é cuidar da imagem, negócios e da divulgação de palestras para empresas, clínicas e eventos.

Cliques que trazem clientes

Para promover esse novo momento da vida profissional do jogador, Oscar Schmidt começou a utilizar o Google AdWords como veículo para gerar tráfego e obter novos clientes para sua empresa. Aliás, o Google AdWords além de ter sido a primeira experiência com anúncios publicitários on-line, se constituiu também como a única forma de publicidade utilizada pela empresa do jogador. Oscar ficou bastante satisfeito com os resultados do Google AdWords, especialmente quando o número de palestras ministradas triplicou.

Segundo o jogador, o Google AdWords ajudou principalmente na promoção de suas palestras. Isso se deve especialmente à possibilidade que essa ferramenta oferece de escolher as palavras-chave que melhor descrevem o negócio e serviços oferecidos. O próprio jogador mencionou que outro fator importante foi a geração de tráfego para seu site oficial, o que lhe rendeu novos e potenciais clientes. O atleta relata que “agora não posso deixar de ver e-mails nenhum dia, senão perco trabalho”. Oscar Schmidt já ministrou mais de 200 palestras para mais de 100 empresas diferentes.

De fato, o nome do jogador deixou de estar somente associado ao basquete e sua imagem passou também ser relacionada a palavras-chave como liderança e palestras motivacionais.

Adicionalmente, o Google AdWords propiciou a redução nos gastos com a aquisição de novos clientes, pois as solicitações por palestras passaram a vir diretamente pelos anúncios patrocinados, evitando o pagamento de comissões a terceiros.

Anúncios gráficos favorecendo a presença publicitária da Oscar 14

Com o objetivo plenamente realizado nessa primeira fase de utilização do Google AdWords, Oscar quer agora publicar anúncios gráficos; imagens escolhidas para fazer o marketing da empresa em sites selecionados da Rede do Google. Os anúncios gráficos podem ser criados tanto para campanhas segmentadas por palavras-chave quanto para campanhas segmentadas por sites.

Com o número de clientes triplicando e com planos de novos investimentos na sua conta AdWords, não há dúvidas que Oscar, juntamente com o Google AdWords, está a caminho de bater novos recordes; dessa vez na área dos negócios como grande palestrante, motivador e líder.

Poucas pessoas conheciam o Google naquela época, mas eu posso garantir que sem a abrangência e eficácia desta ferramenta, teria sido muito difícil para uma empresa pequena, na época, alcançar resultados tão significativos”

Loja virtual de fitness cresce 350% em 2005 usando Google AdWords

Três amigos resolveram em 2000, assumir uma empreitada fora do comum – montar um serviço de comércio de produtos para fitness e nutricionais que fosse acessado apenas pela Internet.

O foco dos três empreendedores exigiu que deixassem suas faculdades e empregos e passassem a se dedicar 24 horas por dia a um projeto para o qual tinham apenas as idéias, nenhum dinheiro, dois computadores velhos e um acesso discado à Web.

“No início, parte de minha casa foi transformada em escritório. Lá criamos a primeira versão do site CorpoPerfeito (www.corpoperfeito.com.br). Passávamos horas e horas ligados na Internet esperando pela primeira encomenda. Quando ela finalmente chegou, a emoção foi enorme!” conta Leonardo Grinstein. Cinco anos depois, CorpoPerfeito.com.br é hoje o líder de vendas no Brasil em seu setor e se prepara para começar a exportar no começo de 2006.

Grinstein afirma que uma das principais causas do vertiginoso crescimento do faturamento da empresa foi o Google AdWords. O espírito inovador esteve sempre tão presente na empresa que CorpoPerfeito.com.br foi o primeiro cliente brasileiro desta tecnologia. “Poucas pessoas conheciam o Google naquela época, mas eu posso garantir que sem a abrangência e eficácia desta ferramenta, teria sido muito difícil para uma empresa pequena, na época, alcançar resultados tão significativos” confirma ele. Isto porque, por meio do Google AdWords, o Galgrin Group, empresa detentora do site, pode oferecer seus produtos e soluções para os milhares de usuários do Google (no Brasil e no mundo) que buscam informações relacionadas aos negócios da empresa. “Partindo do pressuposto que todo aquele que busca uma informação sobre fitness ou produtos nutricionais é um comprador em potencial, a empresa anunciante está no lugar e hora certos para converter a busca em uma venda de fato” avalia Grinstein.
Cliques que vendem

Da casa dos pais para uma loja fechada no shopping até a mudança para um galpão, CorpoPerfeito.com.br consegue medir com exatidão quanto cada click traz de resultados. Cada comprador detectado pelo sistema da empresa confirma um resultado acima de 100% em relação ao montante investido na publicidade através do Google AdWords.

O CorpoPerfeito.com só paga o Google quando um usuário clica em seus anúncios. Isto significa que o investimento da empresa acontece quando compradores potenciais selecionam a empresa clicando no anúncio. Por esta mesma razão, a empresa identificou um benefício adicional do Google AdWords: a retenção dos clientes que adquirem os produtos pelo Google é maior do que a dos outros clientes.
Facilidade na criação de campanhas

A empresa decide quanto irá pagar por clique e quanto deseja gastar por dia. Graças a isto, a empresa começou com um tímido investimento de R$200,00 por mês e aumentou seus gastos de acordo com o contínuo crescimento dos seus negócios.

Atualmente, o CorpoPerfeito.com.br está focado em comercializar suplementos nutricionais e tem planos de expandir para outras categorias relevantes posicionando a empresa como um local Premium para obter informação e comprar produtos para o corpo.

Além do site CorpoPerfeito.com.br, os empreendedores criaram Sarado.com e PercaGordura.com.br. O Sarado.com já conta com sua versão internacional em inglês e usa o AdWords para captar clientes de diversos países como Japão, Estados Unidos, Holanda e Inglaterra.

“O Google AdWords é uma ferramenta valiosa para qualquer empresa, independentemente do seu tamanho ou do setor que atua. Minha experiência mostra que a capacidade de targeting por comportamento do AdWords vem sendo muito mais lucrativa do que qualquer outra forma de targeting que já tentei” finaliza Grinstein.