Como vender serviços?
Vender serviços é muito diferente de vender produtos.
Produtos podem ser examinados pelo comprador já que são tangíveis.
Antes de comprar o cliente pode ver, sentir, cheirar, isto acaba facilitando a decisão de compra.
Já serviços, que são intangíveis, e não contam com estes apelos acabam deixando os prospectes sem uma idéia clara do que estão adquirindo isso acaba causando insegurança e ansiedade.
Para se sair bem vendendo serviços procure ajudar os clientes a superar as preocupações e medos.
Uma dica é contar histórias de pessoas ou empresas satisfeitas que usam o serviço que você esta oferecendo, se quiser ir alem, tenha consigo testemunhais dos mesmos.
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Naração , sucinta e coerente .
Gostei, muito das dicas, continue sempre mostrando o conhecimento em forme de dicas, isso disperta as pessoas compra literaturas focado, nos temos que ora e dado as dicas. Parabens.
R Barral