Vender serviços é muito diferente de vender produtos.
Produtos podem ser examinados pelo comprador já que são tangíveis.
Antes de comprar o cliente pode ver, sentir, cheirar, isto acaba facilitando a decisão de compra.
Já serviços, que são intangíveis, e não contam com estes apelos acabam deixando os prospectes sem uma idéia clara do que estão adquirindo isso acaba causando insegurança e ansiedade.
Para se sair bem vendendo serviços procure ajudar os clientes a superar as preocupações e medos.
Uma dica é contar histórias de pessoas ou empresas satisfeitas que usam o serviço que você esta oferecendo, se quiser ir alem, tenha consigo testemunhais dos mesmos.