Por meio de uma consulta, os mecanismos de busca ajudam o usuário a encontrar o que procuram online. Essa consulta pode ser uma palavra ou frase e com base nela o mecanismo de busca exibe um conjunto de resultados relevantes. Existem dois tipos de listagem de resultados: a listagem orgânica e a listagem paga. Normalmente, [...]
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Economize suas palavras, fale menos e ouça mais. Desvende os sonhos não aparentes dos clientes em relação aos produtos ou serviços a vender. Procure conhecer melhor o cliente. Use estratégias e perguntas para se aprofundar sobre as necessidades e vontades do cliente. Evite acreditar no óbvio. Lembre-se, você não é um simples atendente, limitado a [...]
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Em uma semana, mais de 750 vendedores fizeram o Teste de Vendas on-line criado pelo palestrante Marlus Jungton, também conhecido como“O publicitário vendedor”. Aproveite essa oportunidade e teste seus conhecimentos em vendas. Este Teste de Vendas pode ajudar você a avaliar qual o seu nível de conhecimento teórico em relação a sete etapas da venda: [...]
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Absorver todas as competências que um bom profissional de vendas precisa é um processo continuo, sempre há técnicas de vendas surgindo ou sendo aperfeiçoadas para ajudá-lo a vender mais segue algumas dicas: 1) Tenha fé – Para vender é preciso estar preparado espiritualmente, tenha fé, acredite no seu produto e serviço. 2) Ligue-se – Inicie [...]
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Sem dúvida o preço é um fator importante para vender, mas existe empresas e vendedores que acham que este é o único fator capaz de convencer o cliente a comprar. Em uma pesquisa feita pela ACNielsen o preço é o quinto fator que vem a lembrança do consumidor na hora de decidir: 1º Marca 2º [...]
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Lembra quando tínhamos na TV apenas quatro ou cinco canais? Hoje, quem tem acesso a TV a cabo, com muitas opções, lembra daquela época como se fosse da pré-história, quando tinha de levantar do sofá para trocar o canal. Pois é, ainda existem muitos vendedores na pré-história chamo isso de “venda monocanal”. Vender é psicologia. [...]
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Quer maximizar seus resultados em vendas? Seja um estrategista. Depois do planejamento anual de vendas, divida a meta anual em semestral, de semestral para mensal e finalize dividindo em cotas diárias, isto facilita o acompanhamento. Antes de começar o dia, separe, pelo menos, 10 minutos e programe seu dia com ações que gerem maior impacto [...]
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Como e por que pequenas empresas vendem para grandes clientes. O pensamento de Bernard Shaw* me veio à cabeça assim que ouvi do participante de uma das minhas palestras a seguinte pergunta: “Como posso eu, representante de uma pequena empresa, ousar vender para os gigantes do varejo ou da industria?”. A princípio pode parecer realmente [...]
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A chave para o sucesso em vendas é ter algo digno de vender. É simples! Quando você realmente acredita no que oferece, já é meio caminho andado. Uma crença inabalável de que o produto ou serviço que você oferece fará uma diferença significativa na vida dos clientes, assim como ter um absoluto amor por vender. [...]
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Publicidade Google, como vender mais e melhor! Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos [...]
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