Como organizar sua escala de trabalho em vendas

Escala de trabalho em vendas

Escala de Trabalho em Vendas e o “Fenômeno 24 horas” A escala de trabalho em vendas, por mais de um turno de trabalho, que sejam vendas por telemarketing ou por outros meios, começa a ter destaque à medida que escasseia tempo do ser comum no expediente normal para fazer compras e desenvolver a sua sobrevivência.  É o “fenômeno[…]

Motivadores de compra

Motivadores de compra

Lembra quando tínhamos na TV apenas quatro ou cinco canais? Hoje, quem tem acesso a TV a cabo com muitas opções, lembra daquela época como se fosse da pré-história, quando tinha de levantar do sofá para trocar o canal. Pois é, ainda existem muitos vendedores na pré-história chamo isso de “venda monocanal”. Vender é psicologia. Existe[…]

Atendimento on-line para vender

Atendimento on-line para vender

Como usar o Atendimento on-line para vender? Com a proliferação da internet banda larga, cresce também o uso do serviço de chats on-line para o atendimento a consumidores, é o melhor canal de atendimento on-line para vender. Os chats on-line começam a se popularizar entre empresas e clientes, por oferecerem comodidade e facilidades de contato[…]

Aprenda Vender

Aprenda vender conhecendo necessidades

Aprenda vender e conquiste clientes! Antes de visitar o cliente, pesquise sobre a empresa, produtos ou serviços do cliente – Busque conhecer sobre a empresa, utilize a internet, jornais e outros meios que ajude a entender o seguimento de atuação deste cliente. Desta forma você terá mais informações e argumentos para usar na visita. O ideal[…]

Descubra em qual propaganda Investir.

Em qual propaganda investir?

Em que tipo de propaganda investir? Para responder esta pergunta é preciso saber se é o momento de anunciar para vender rápido ou para fortalecer a marca. Para saber a melhor opção para cada empresa é preciso uma analise geral do momento da mesma. Nesta analise é indispensável jogar abertamente com o consultor de marketing, só assim[…]

Como Vender para Grandes empresas

Como vender para grandes empresas

Como e por que pequenas empresas conseguem vender para grandes empresas. O pensamento de Bernard Shaw* me veio à cabeça assim que ouvi do participante de uma das minhas palestras a seguinte pergunta: “Como posso eu, representante de uma pequena empresa, ousar vender para grandes empresas do varejo ou da industria?”. A princípio pode parecer realmente difícil que[…]

Sucesso em vendas

Sucesso em Vendas

A chave para o sucesso em vendas é ter algo digno de vender. É simples! Quando você realmente acredita no que oferece, já é meio caminho andado, pois sua capacidade de convencimento estará mais aguçada, pois para vender um produto sem gostar dele poder sem muito difícil, por a pessoa acaba mentindo para si mesma, gostar[…]

Como vender mais e melhor?

Como Vender Mais e melhor?

A dúvida de muitos: ” Como vender mais e melhor? “ Vender, parece muito simples e há uma grande massa que ainda pensa que para vender basta saber falar bem e muito. Porém, muita coisa muda a todo o momento e hoje já está mais que provado que para vender é preciso conhecimento e aprimoramento constante, porque vender nos dias de hoje não[…]

Vender

Vender, objetivo e verbo.

Vender com Qualidade. Alguns dicionários trazem negociar como um dos significados para vender e realmente a negociação é um dos sinônimos mais próximos para descrever o que é vender. Porém em vendas nem sempre a negociação ética e saudável que seria a negociação ganha, onde quem oferece produtos ou serviços deve buscar entender no cliente as suas reais[…]

Guerra de Preços

Guerra de Preços

Vender com preço baixo não é diferencial, e sim prejudicial, Guerra de Preços. A concorrência por vender com o menor preço é altamente prejudicial a qualquer empresa. Nessa briga fica cada um torcendo para que o outro quebre primeiro e algumas vezes os dois quebram juntos, isso muitas vezes leva um segmento a prestar serviços de baixa[…]